Modelo de franquia inovador do empresário avícola da Tanzânia

Publicado por Jaco Maritz em 17 de dezembro de 2022

A AKM Glitters produz 150.000 pintinhos por semana em seu incubatório.

A empresária Ann-Elizabeth Swai é a fundadora da empresa avícola AKM Glitters na Tanzânia. Em vez de vender carne de frango e ovos diretamente ao público, ela construiu um modelo de negócios de franquia em que a AKM Glitters fornece a seus franqueados, ou "empresas de chocadeira", como a empresa os chama, insumos agrícolas e serviços técnicos para administrar suas próprias aves. empreendimentos. Atualmente, os franqueados não operam sob a marca AKM Glitters, embora isso seja algo que a empresa está trabalhando.

A AKM Glitters, com sede em Dar es Salaam, fornece a seus franqueados, geralmente pequenos agricultores existentes, um pacote de pintos de um dia, rações, vacinas, medicamentos, bebedouros e comedouros, guias de aves, bem como outras ferramentas e recursos necessários para criá-los. . A empresa também fornece serviços de extensão e treinamento. Os franqueados então criam os frangos por cerca de quatro semanas e os vendem com um lucro de 20 a 30%.

AKM Glitters tem cerca de 520 franqueados em todo o país. Os produtores optam por trabalhar com a empresa porque pode ser um desafio para eles encontrar pintos de alta qualidade e suprimentos por conta própria. A AKM Glitters é especializada na raça Kuroiler, originária da Índia. A empresa levou 10 anos para obter as aprovações necessárias para importar esta raça. Kuroiler é uma raça de duplo propósito, produzindo carne e ovos. A raça apresenta alta produção de ovos e carne, com produção variando de 160 a 200 ovos por ano.

Swai passou muitos anos trabalhando para as Nações Unidas (ONU). Durante esse tempo, ela começou a comprar pintos de um dia de aldeias próximas e criá-los em seu quintal. Essa atividade paralela provou ser lucrativa, pois ela conseguia vender ovos e galos vivos para consumo de carne.

Em 2006, Swai deixou seu emprego na ONU e usou suas economias de aposentadoria precoce para se concentrar em seu empreendimento avícola em tempo integral, uma mudança que foi "assustadora" na época.

Nos primeiros dias de seu negócio, Swai continuou a operar em sua casa, expandindo gradualmente suas operações. Ela comprou uma pequena incubadora com capacidade para cerca de 3.000 pintinhos, que usou para chocar os ovos em casa. Uma modesta fábrica de ração também foi instalada em sua garagem.

A partir de 2010, Swai começou a mover lentamente as operações da empresa para fora de sua casa. Em 2011, ela contratou um advogado e especialista em finanças como sócios acionistas que ajudam a administrar os negócios diariamente. A abreviatura "AKM" no nome da empresa representa os primeiros nomes dos três acionistas, enquanto a parte "Glitters" representa o desejo de Elizabeth de "iluminar a vida das pessoas e fazê-las brilhar".

Ann-Elizabeth Swai

Swai construiu um negócio integrado investindo na cadeia de valor de aves.

Atualmente, a AKM Glitters possui três fazendas matrizes que produzem ovos para o incubatório, onde são incubados. A empresa produz mais de 150.000 pintos por semana em seu incubatório, que são vendidos para franqueados em todo o país.

Há alguns anos, a AKM Glitters abriu sua própria fábrica de ração, que produz ração para galinhas a partir de culturas de origem local, como milho, soja e arroz. A empresa planeja entrar em um acordo de contrato de agricultura com os agricultores locais, a fim de garantir um fornecimento consistente das culturas desejadas. Sob este arranjo, fornecerá treinamento, serviços de extensão e insumos agrícolas para os agricultores. Ao fazer parceria com os agricultores, a empresa visa evitar interrupções na produção e garantir um fornecimento constante da safra.

Apesar da crescente concorrência no setor, Swai vê oportunidades de crescimento. Ela diz que as relações fortes e baseadas na confiança da AKM Glitters com pequenos agricultores são uma de suas vantagens competitivas. A confiança é fundamental quando se trabalha com esses agricultores, e ela enfatiza a importância de ser honesto e transparente, mesmo quando há desafios de produção. Ela acredita que incluir pequenos agricultores no processo de tomada de decisão é fundamental para manter relacionamentos.